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Ein integrierter Marketing-Mix ist das A und O für erfolgreiches Personalmarketing. Dabei gibt es einige Instrumente, Unternehmen als so genannte „employer of choice“ zu positionieren. Ein zentrales davon ist die Employer-PR. Richtig eingesetzt kann sie nicht nur die Bekanntheit einer Maßnahme steigern, sondern auch das Image des gesamten Unternehmens positiv beeinflussen.
Case Study Binder: Ein „Hidden-Champion“ macht PR
Ausgangslage
300 Mitarbeiter, 40 Millionen Euro Umsatz, in 120 Ländern präsent – Zahlen, die den Erfolg der Binder GmbH verdeutlichen. Gegründet 1983 ist das Unternehmen Weltmarktführer für klimatische Prüfschränke zur Simulation von natürlichen biologischen, chemischen und physikalischen Umweltbedingungen.
Innovative Produkte und Dienstleistungen, ein ausgezeichnetes Wachstum von 20 Prozent im Jahr und eine Kundenliste, die sich wie das „who is who“ der Wirtschaft, Forschung und Lehre liest. Trotzdem hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, Ingenieure zu finden, die die steigende Zahl an neuen Aufträgen bearbeiten können.
Zielsetzung
Trotz der großen Vorteile für potenzielle Bewerber hatte Binder ein schwerwiegendes Problem: Die Bekanntheit in der Zielgruppe. Die wenigsten Ingenieure wussten von dem internationalen Unternehmen mit Firmensitz im beschaulichen Tuttlingen.
Die Aufgabenstellung war eine große Herausforderung: Helfen Sie einem attraktiven aber relativ unbekannten mittelständischen Unternehmen, sich im Wettbewerb um gute Ingenieure gegenüber den großen Konzernen zu behaupten.
Umsetzung
Nach einer eingehenden Analysephase und der Entwicklung der Kernbotschaften des Unternehmens wurden folgende zukünftig einzusetzenden PR-Instrumente definiert:
- überregionale Presse- und Medienarbeit zu übergeordneten Themen
- Regionale Pressearbeit
- Presse-Basics
- Regelmäßige Fachpressearbeit
- Wettbewerb in „FAZ Hochschulanzeiger“
- Durchführung Studie (Kooperation mit VDMA)
- Ausgewählte Auftritte an Zieluniversitäten
- Auftritt an Schulen
- Mitarbeiterzeitung
Die Binder GmbH hat eine echte Erfolgsstory zu erzählen. Kienbaum Communications hat diese Geschichte zielgerichtet kommuniziert und über die hervorragenden PR-Kontakte vermarktet – mit sehr großem Erfolg.
Ergebnis
Allein mit Hilfe der Printmedien erreichte Binder im Jahr 2006 deutschlandweit 3,6 Millionen Leser. Nach acht Monaten intensiver Kommunikationsarbeit wurde die Zahl der Initiativbewerbungen um mehr als 400 Prozent gesteigert. Und auch im „war for talents“ behauptet sich Binder gegenüber der Konkurrenz der Großkonzerne. So wurden im Januar 2007 erstmals in der Unternehmensgeschichte alle Ingenieurstellen besetzt.
Zudem hatte die Presse- und Medienarbeit der neuen PR-Kampagne nicht nur positiven Einfluss auf den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen, sondern hat das Unternehmen insgesamt in der breiten Öffentlichkeit, in Wirtschaft, Politik und nicht zuletzt auch in der Region erfolgreich positioniert. Und ein ganz besonderer Effekt lag in der internen Wahrnehmung selbst: Durch die konsequente Employer-PR wurden die eigenen Mitarbeiter noch stolzer auf sich und ihren Arbeitgeber, als sie ohnehin schon waren.
